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风流系列:講師星范|海貓特訓營首席講師Fanny老師

來源:海貓跨境    時間:2016年8月1日

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   海貓跨境《亞馬遜基礎實操班》第001期已于5月26日圓滿結束。本次課程由海貓首席講師Fanny老師授課。Fanny老師專攻亞馬遜Amazon領域,具有多年實戰經驗。她將多年亞馬遜經驗積累通過授課方式與海貓學員分享。今天《海貓專訪》讓我們走進這位集美貌與才華于一身的——Fanny老師!一睹海貓特訓營首席講師風采!

 

 

講師簡介:

       Fanny,海貓跨境首席講師。多年傳統B2B外貿工作經驗,后轉戰跨境電商行業,專攻亞馬遜Amazon領域,精通產品開發、店鋪運營、品牌推廣、營銷策劃等實戰技巧。

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以下內容為視頻的文字整理

       我叫Fanny。

       法朗士有一句話我特別喜歡,他說,“如果你的經歷越多,那么你的生活就會越豐富,你對這個世界的感受也會越豐富”,我特別喜歡做一件我從前沒有做過的事,或者是接受一個挑戰,學習一個新東西。

      我小時候的一個職業理想 就是想當一個老師。但是比較遺憾的是我一畢業就進入了外貿行業,然后從外貿行業又轉為跨境電商,有一天一個人問我,你愿意把你現在的一些行業知識分享給別人。他問我的時候,我的回答當然是我愿意,我很愿意。

 

       我從前在B2B行業工作,最大的感觸,第一點是特別操心,第二點是非常不甘心,這兩點原因就是為什么當初我要離開這個行業,我相信做過B2B的同行業者都能夠深刻的感受到,08年金融?;?,一直是很低迷的狀態,特別是現在中國工廠,從前基本上是沒有競爭對手的,但是我們現在突然之間要和東南亞市場競爭,還有印度市場競爭,他們的價格可能比我們低很多,所以我們面對的是什么情況,就是同行業者會對我們不斷壓價,所以往往我們一個訂單,很艱辛的談下來之后,看上去是幾百萬的訂單,但實際上那個利潤我們甚至都不好意思提。

 

       除此之外,我們這個訂單談下來之后,我們還要面對一個很冗長的生產過程,如果生產部門出現任何一個紕漏,那我們一批產品就要重新做,或者說,突然間,生產部門因為一個錯誤,導致產品的返工,那交期就會延期,這些都會影響到客戶對我們的下一次下單,所以我們是處于一個很被動的地位。

       我相信很多中國人都聽過這么一句話,中國的產品是缺乏創造力的產品,中國產品是很廉價的產品,我從前也是這么認為的,但當我真正的加入到B2B中國對外貿易行業之后我發現,不是這樣子的,國外很多優秀的產品,其實更多是我們中國廠家做出來的。經常有一個流程是什么呢,是國外客戶給我們一個idea,然后接下來,我們把這個idea呈現之后,我們中國工廠自己研發部門幫他研發,幫他設計,然后把這個設計的成果給國外客戶看,國外客戶覺得ok,那我們就開始生產,生產完之后,再貼上他們的logo,銷往世界各地,所以世界人民看到的是一個很出色的美國品牌,或者一個英國品牌,德國品牌,他們不知道這些東西都是在中國生產,或者是說中國研發,只是貼上一個國外的品牌,所以我那時候經常想,我們為什么要為別人做嫁衣,為什么我們中國的工廠不可以自己建立一個品牌呢?

       跨境電商和傳統B2B相比的話,第一點是它的成本非常低,我們是直接面對消費者,我們就會突然發現,原來他們國外市場美國市場缺的是這個產品,這產品很簡單啊,我們中國工廠能夠造出來啊,于是我們就生產出來了,放到平臺上,自己賺自己利潤,一下這個款就爆了。所以我覺得我們接觸國外市場的成本非常低,只是通過跨境平臺而已,然后,建立起自己的品牌,注冊一個商標很簡單,在國外市場注冊,在平臺上賣,客戶買了你這個品牌很好用,國外客戶的消費習慣是非常固定的,他覺得你這個產品好用,他就會一直用你的產品。那你這個產品第一步,客戶認同度就建立起來了。

 

       第二點呢,我覺得是一個門檻,就是進入全球市場的門檻很低,你在中國是一個很牛逼的企業,資金多么雄厚,你可以在這個平臺上建立起自己的店鋪,或者說你是一個人,你想創業,那你也可以在這個平臺建立起自己的小店鋪,然后通過自己的想法,和一些工廠合作,把自己的想法變現,放到這個平臺上,面對的是全球的市場,也是很容易就能達到的。

       第三點是一個趨勢,現在跨境這個行業呢,國家的政策支持我是能感受到,如果你是深圳企業的話,現在政府對跨境電商行業的支持我是能感受到的,比如注冊一個國外商標政府是給你全額補貼,相當于免費注冊一個商標;或者是說我們現在出口退稅,不僅是傳統B2B的出口退稅,另外還有專門針對跨境電商的出口退稅,這也是我們的一個利潤點。同時還有最近很多跨境電商試點城市的陸續出現,你能夠感受到國家政策對這個的扶持。

 

       所以我希望能通過更大的平臺,將我的行業知識與經驗傳授給更多的中小企業,幫助更多的中小企業看到從中國制造到中國質造的那一天。

 

海貓跨境(佛山站)---亞馬遜基礎實操班009班于2016/08/13--14正式開課,掃一掃,加入我們吧!

 

 

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